我从事教学行业十余年，约3650天，29200个小时，只做了一件事，就是讲课。至今尚未有自己的小孩，无数次构想，若我有自己的孩子，大抵不会把钱砸到任何一家常规辅导班。分享培训圈儿另一个秘密，目前对传统辅导模式最反对者，恰是教育从业者自己。

　　两年前曾悄无声息的出现乌托邦式教育模式：一群高校教师出走去云南办家学，类似古代的私塾，学生就是他们自己的孩子，科目可以自选;同时种菜，野外体能也纳入必修课，孩子的学习兴趣被大大激发，当他们中的大多数回到都市时，依然能够跟上正常学业，有43%的学生，凭借博学的知识储备和敏捷的思路直接被国外高等学府录取。

　　然我们多数人，是无法淡然的放弃都市生活，去归隐田园。那样的教育方式，也许并不适合每一个孩子，但却实实在在是对传统辅导的一种无声示威。

　　这么多年，作为一个教育从业者，我曾经为这个行业而自豪，然而近几年，有些微妙的东西在发酵，一双双求知的眼神，已然变为培训者眼中，钞票上那两个零。

　　而家长们，那些日夜辛劳所攒下的，为了孩子砸出的钱都去哪儿了?

　　我们先将视线掠向学校周边那大大小小作坊式辅导教师，他们大多老板就是老师本人，可能曾经就是附近学校的老师，他们一般水平较高，靠实力吸引生源，形成稳定的师生关系，这种模式，一般收费不高，因为没有中间冗余开销，一半给老师一半充抵房租。但是是教学方式随意，师资选择余地小，在封闭的环境下上课,教学质量是没有惟独考量和监管的,教学全凭教师的喜好,有时候学生觉得上课不满意,碍于情面,也不敢跟家长说,只能继续勉强学习.更有甚者，如果哪天老师想通了，关门四方云游去了，家长血本无归。

　　小作坊靠不住，且看看正规机构。也是大多数家长主流的选择，有时候一个班过半了孩子都报在同一家机构，这些机构有正规资质，统一管理，科学的课程设计，交钱很放心。但是这种模式也是性价比最低的，为什么?

　　再来分享一个数据：曾被无数家长顶礼膜拜，视为成绩保险箱的某知名辅导机构，在年度成本结算时内部宣布，他们获取每位咨询者的成本是2500元人民币，这是什么概念?打个比方:你随便路过进入问一句“你好，请问你们这报班多少钱?”然后扭头走了。你这句就值2500。这是机构花费在品牌建设，推广营销和看得见的地租水电的巨额费用。而但凡所有的商业模式，名气越大，投入越高。

　　你可能会说，辛亏我没买。但是，你家隔壁那位可能就正好是冤大头，那些报名的家长，会为你这2500买单。并且会非常放心的认为，花了大价钱，孩子成绩肯定上去。

　　花的大价钱，真的有效砸中教师成本吗?孩子一定学有收获吗?

　　反观教学，曾偶然路过一家知名辅导机构，里面正在进行一群教师的试讲。里面是十几个稚嫩的脸庞，紧张的表情，一看就是刚毕业的大学生，在被训练如何讲课。如此低成本获取师资，却包装成精品课程在出售。

　　另一种节省成本的方式是班级授课，这种授课模式，学生如果不具备很强的自学能力，从教师一节课内容中提炼出自己需要的，然后课下再用自己的方法融会贯通，就很难有效提高。这好比渔民在一片水域撒了定额的鱼食，而每条小鱼能吃到多少，就各凭本事了。所以，批量授课，对于班级里的每一位学生，学习效果是不一样的。很有可能，与在校学习成绩成正比。

　　综上所述，家长在传统培训机构花的钱，大部分赞助了广告商，小部分分担了别家孩子的课时费，最后孩子收获的，是有限学习成果。家长在这一场投资中，承担了巨额的不属于教育成本的开销。

　　看到这，也许很多家长开始后悔，以前上学选专业选错了，干脆当老师得了，再也不吃亏。

　　我写这篇文章的目的，恰是为了让更多的家长能够打消这样的想法，把钱结结实实砸准干货成本。

　　中兴说客英语是中兴通讯旗下的一个真人在线教育平台，提供全球顶级师资的真人实时授课服务，最开始是他网站上的低价引起了我的兴趣。进入试听后，我以一个教育者的标准，来考量他们教师的授课能力所匹配的业内课酬，几乎可以断定，他们在教师课酬与学生收费之间基本没有给自己留余地。之后我有意识的去搜索了一下说客英语，发现他们在各大门户网上鲜有广告，那就意味着他们没有在课时费内附加额外的商业成本。如此，给出低价一个合理的解释。

　　教学方面，说客一直秉持因材施教。这与我的理念不谋而合，课外辅导的形式是为了个体提高，不同于班级授课,最有效的提升模式，是一对一教学。找到契合的老师，针对学生薄弱环节开展课堂,老师的注意力都在一个学员身上,对课堂的吸收率是100%,最大限度的利用了家长花的每一分课酬。

　　在当下百家争鸣的教育行业内，在用户几何倍数增长的趋势下，说客英语坚持平价路线。有着同仁堂“品味虽贵必不敢减物力”的偏执。

　　最后，愿所有的家长都把孩子的教育成本花在刀刃上，不再当冤大头，不再花冤枉钱。