进入21世纪以来，随着我国互联网信息技术突飞猛进的发展，电子商务的发展也迎来前所未有的成长春天。在日趋竞争激烈的当下，本身就以网络为生存空间的电商平台，也更加重视网络营销为其带来的品牌、产品推广效应。而在网络营销中，备受电商企业青睐的网络行销方式之一就是新闻软文营销。

　　由于新闻软文营销自身有着信息发布便捷、传播速度快、权威性高、成本低、高效益等特点，并且与电商平台共处互联网这样一个大空间内，因此，对于电子商务而言是最不能被忽视的网络营销手段。但新闻软文营销要求的综合素质也比较高，一般的企业很难把控软文营销的关键点。如缺乏一定的分析和策划等前期准备事宜，只能起到隔靴搔痒的效果，甚至会造成资源的浪费。

　　为了帮助更多电商平台轻松玩转新闻软文营销，笔者在经过与丰复久信公关策划有限公司的新闻软文营销工作者探讨后，为大家总结了如下几点关于新闻软文营销的几个步骤：

　　电商新闻软文营销之市场背景分析

　　新闻软文营销是营销行为，做好初期的市场分析十分必要。在了解电商企业面对的用户特点，才能准确的策划软文话题，选择正确的媒体策略。就电商企业而言，有各自擅长的领域，如奢侈品类网购平台面对的高端商务人群，海淘类网购网站面对的则是80、90后人群，所以电子商务企业也是行业各异，不同企业可能在营销的需求方面差异很大。

　　电商新闻软文营销之话题策划

　　如上所述，软文话题的策划要准确把握用户群的特点。再者就是根据营销的导向性来策划话题。如果是电商企业运营起始，应该重注用户信任的建立;如果是成熟的电子商务企业，应该侧重活动和特色产品的推广，用以直接带动商城的销售;如果是品牌推广，文章话题侧重企业的公关传播，突出企业的社会责任感。总之，软文话题是可以包罗万象，多写多想便能策划出好的软文，其中的奥妙可意会而难以言传。

　　电商新闻软文营销之媒体策划

　　软文媒体策划，就是软文传播的媒体策略，直白一些就是媒体选择。这一步完全决定于前两步，如果市场策略和话题都以确定，有一位熟悉媒体的媒介经理，就可以轻松做好媒体策划这一步。但是企业往往是重发布轻策划，最后导致软文营销没有明显效果，还会误以为是发布商的问题。目前很多做软文发布平台的公司多数都没有策划，纯发软文的公司肯定是比公关策划公司的价格要稍低，但是这一点蝇头小利不是企业放弃策划的理由，以免因小失大。

　　电商新闻软文营销之软文写作

　　软文写作，只要按照软文策划案编撰软文文案即可。需要一位有行业知识背景的文案，对于稍微有点软文写作经验的人来讲并不难，只是耗费脑力和时间，需要细心去琢磨。这一点就需要客户和上面几个步骤的工作者有很好的配合。

　　电商新闻软文营销之软文发布

　　软文发布是将由编辑撰写好的文稿发布到策划好的目标媒体上，很多公司就是专门干这一块业务，也有很多小有成就，买断媒体的一个入口，打着门户媒体的旗号招揽业务，软文发布上去之后与实际新闻媒体发布的效果大相径庭。

　　新闻软文营销之效果评估

　　新闻软文营销的效果其实是企业最关心的问题，但是如何评价软文营销的效果呢?丰复久信客服工作人员在这一方面就做的很到位，其对于每一个合作客户都会承诺软文发布后以最快时间向客户反馈百度相关消息首页效果，并且会实时跟进客户动态，争取将软文营销的效果做到最大化。

　　一般来讲，以软文投放之后几天网站的销售和流量提升考核不是合理的，软文自身的优势在于网络口碑与推广的持续效果。电商企业做新闻软文营销，把握好这六步，便可以顺利的实施软文营销，整体管控软文营销的实施，这样效果才能保证。（丰复久信：010-57010996）