企业战略是在符合和保证实现企业使命的条件下，在充分利用环境中存在的各种机会和创造新机会的基础上，确定企业同环境的关系，规定企业从事的经营范围、成长方向和竞争对策，合理地调动企业结构和分配企业的全部资源，从而使企业获得某种竞争优势。它是企业战略思想的集中体现，是企业经营范围的科学规定，又是制定各种计划的基础。

　　睿信咨询专家概括成长方向和企业资源是房企战略规划要制定目标的几个方面，而竞争对策所包含的内容即是企业如何实现战略要解决的问题。

　　成长方向

　　现在很多房企做战略规划时提出的目标都很远大，动辄就是做“全国最XX”的房企，这样的目标看似远大，但从细微处入手来看，企业拥有这样的实力、资源吗?相反，从企业处在的环境来看，“专注于区域或城市，提出自己的产品特点或企业特点，并辅以中长期内的年度企业财务指标增长率”这样的战略目标更实际。因此，对中小型房企来说，成长方向要有，但不宜过大，专注于某个区域，有自己的企业特色，有实际的财务增长指标即可。

　　企业资源

　　房地产企业最主要的三大资源：人、财、土地。就中国的国情来看，土地作为国家持有的稀有资源，在市场上的流动性极低，必然导致其成为各企业争取的首要目标，而房地产作为建筑行业，其前期投入的资金量相当大，同时企业为了持续滚动发展，对流动现金的需求也很大;而人作为生产者，在任何行业都是一个主要资源，作为智力密集型的房地产开发行业更是如此。

　　竞争对策

　　确定了企业的战略目标，企业还需制定出实现战略目标的途径和方法，也即要明确企业的各职能战略。美国哈佛商学院著名的战略管理家迈克尔•波特在其1980年出版的《竞争战略》中，提出三种基本竞争战略，即成本领先战略、差异化战略和重点集中战略。

　　1.成本领先战略

　　成本领先战略是指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域里把成本降低到最低限度，成为行业中的成本领先者的战略。就成本领先战略来看，房企必须在成本管理职能战略上明确改进的方法：如建立合理的成本管理模式、完善成本信息库、完善目标成本体系、落实责任成本和动态成本监控、建立成本后评估机制等。

　　2.差异化战略

　　差异化战略是指企业提供与众不同的产品和服务，满足顾客特殊的需求，形成竞争优势的战略。运用该战略主要是依靠产品和服务的特色，而不是产品和服务的成本。但应注意，差异化战略并不是讲可以忽略成本，只是强调此时的战略目标不是成本问题。差异化战略需要的职能战略涉及到产品研发职能战略、关注客户的营销与客服职能战略、品牌管理职能战略等，房企应该为上述每个职能战略制定具体的战略举措及行动计划。

　　3.重点集中战略

　　重点集中战略是指企业把经营战略的重点放在一个特定目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品和服务。企业一旦选定目标市场，便可以通过产品差异化或成本领先的方法，形成重点集中战略。就是说，采用重点集中战略的企业，基本上就是特殊的差异化企业或特殊的成本领先企业。重点集中战略首先需要解决土地拓展的职能战略，将问题集中于某个区域、某种类型的土地、采用某种擅长的土地获取方式去解决房企最重要的土地资源。在土地资源问题解决后，还应关注房企的运营职能战略如：计划管理、工程管理、采购管理、商业管理、人力资源管理、财务资金管理等职能战略，针对某个专业领域制定出符合企业特点的职能战略及举措，以打造房企的核心竞争力，只有具备了核心竞争力，才能对土地资源进行开发利用以获取利益。

　　最后睿信咨询公司行业咨询专家补充道：中小型房企制定战略目标时不应盲目追求过高的目标，应结合企业自身实际情况，选取合理的经营范围、制定切实可行的成长目标、明确稳定的资源目标，同时，必须辅以完备的竞争对策即职能战略(其重中之重是职能战略的举措与行动计划)，只有将各个细节做好了才有可能一步步地实现既定的战略目标。

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