我们正在踏入一个黄金年代。经济新常态下，资本市场资源配置功能的强化成为证券行业高速扩张的动力源，旺盛的财富管理需求提供业务拓展的广阔天地，而蓬勃的社会投资与大众创新激情开辟了金融服务的新战场。这是一个最好的时代，又是一个群雄逐鹿的时代，什么样的证券公司能够赢得未来？我想，约略是这样八类公司。

一是图变革的公司。行业的发展日新月异，因循守旧、墨守成规，固守传统习惯和传统商业模式在日益激烈的竞争中只能勉强果腹，或许成为创新进步的羁绊，甚至会逐步被市场所淘汰。内因决定外因，必须有变革之心、变革之勇、变革之法以求变革之道，要如呵护生命一样呵护创新基因和创新动力。

二是明大势的公司。古代齐国有句谚语：“虽有智慧，不如乘势；虽有镃基，不如待时。”要敢于且善于培育先知先觉的能力，洞察趋势、顺应趋势并把握趋势，只有不断适变、应变，才有可能做时代的参与者以至引领者。面对纷繁变化的市场，保持足够定力和清醒是赢得未来的不二法门。要坚定战略方向不动摇，不为小利所惑，不为乱象所动，始终追求持续稳健的均衡发展。

三是抢弯道的公司。要牢牢把握那些行业新起点、市场新空间、公司新优势三者有机结合起来的发展机遇。券商的职责不仅仅是帮助企业融资，更要根植于实体经济，在区域经济和实体企业战略规划、产业整合、并购重组等方面发挥作用，以“资本+知本”助力实体经济的成长。只有紧紧抓住弯道机遇，才有可能实现快速超车、跨越发展。今年以来行业内一些创新业务，如新三板、资产证券化、主经纪券商、互联网金融、PPP（公私合作）模式对接等，都为证券公司提供了弯道超车的机会。

四是近市场的公司。在资本市场的竞争中没有垄断资源，更没有垄断优势，只有坚定不移地以市场化为导向，建立市场化的经营理念、商业模式、发展战略和激励约束机制，才能够对客户和市场的变化做出快速反应。贴近市场也就是贴近客户的需求，切实做到以客户为中心重构金融服务体系。我们拓展任何业务的目的首先是为了客户，或是当下需要，或是未来机遇。能否围绕客户的多样化和个性化需求，以综合化经营提供全方位、综合化金融服务，是衡量券商能力的重要标杆。

五是重风控的公司。市场无常，祸福相依，风控是唯一可以掌握在我们自己手中的命运缰绳。只有管理好风险、经营好风险，发展的速度才不会失控，发展的基础才会更加牢固持久。互联网金融是业务模式的创新，而溯其本源，核心还是金融机构对风险资产的定价，风险识别、风险定价、风险控制和风险转移处置能力是券商的核心竞争力。没有挣钱慢而死掉的公司，只有因出现不可承受、转移和控制的风险而倒掉的企业。

六是谋跨界的公司。混业化竞争日益逼近，银行、保险、信托、基金从不同维度涉足证券业务，我们还面临着互联网证券等新入竞争者。跨界既是源于现有业务空间的挤压，更是新的业务领域的扩展。行业的开放应该是双向的，银行如果可以拿到券商牌照，也应该允许券商以某种形式介入银行或者保险业务。这要求我们具备更加开放的客户观和更加包容的平台思维。对客户不设限，天下皆是客；对合作伙伴不设限，四海皆可来。监管环境的优化使券商跨界整合资源能力拥有了施展的空间，要进一步发挥投资银行的中介功能，实现传统产业与新兴产业、技术产能与产业资本、国内市场与国际市场的跨行业跨市场有效对接。

七是看天下的公司。伴随“一带一路”战略的实施，中国政府正在构建对外开放新格局。资本流动的国界已经在逐步拆除，资本市场的中介机构必须树立世界观、打开国际视野、布局全球战略，通过海外布局与展业，更好的服务国内企业与资本走出去，支持客户的全球化发展。换言之，要为客户配置全球资源，还要在全球范围内开发和服务客户。心有多大，眼界有多宽，公司的未来就可能有多强。

八是强资本的公司。一是强化现金资本，通过多渠道有计划补充资本实力，为多元化业务发展夯实基础。二是重视人力资本，“以人为本”就是把员工作为企业发展的本钱，让员工更体面的生活、更有尊严的工作，尊重人才的创造、发挥人才的潜力，把人才未来与公司发展密切结合起来。更为重要的是，在使命感的召唤下，实现同一理念人才的群聚，而团队中每一份子的行动必须合乎公平道义，合乎产业社会的道德真理和法则，由此确立起人才与公司共同成长的人文环境、协同机制、价值标准、共事原则、战略选择，以及组织与人事政策等等，这是竞争取胜的最根本力量所在。

（作者系光大证券公司副董事长、总裁）