中新网杭州5月18日电 (见习记者 邵思翊 林波 实习生 方堃)从今年年初开始，受房地产政策“转向”以及库存高企等因素影响，浙江杭州率先打响降价第一枪。“存1万元抵5万元”、“认筹抽车位”、“一次性92.5折，按揭93.5折”……18日，在中国杭州第十四届最佳人居环境展览会期间，各个房企纷纷推出特价房等多种优惠，能否吸引消费者买单？当降价呼声不绝于耳，政策松绑是否指日可待？

　　房企频推特价房 房价优惠被指“不给力”

　　从2月中旬开始，杭州楼市的促销战到目前为止似乎一刻也没有消停过，九龙仓都天鸿等均“参战”。而战火也延续至本届人居展，开发商之间也有着各自的较量。

　　记者注意到，在展会现场，不少楼盘都将优惠信息放置在最显眼处，从基本的存抵活动到一口价或者是购房抵用券，减免物业费、购车位优惠、多重大礼、砸金蛋等，各色促销方式登场唱大戏。

　　杭州人居展开幕之前，媒体曝出中华企业御品湾存1万抵20万的活动，堪称人居展上优惠之最。难道这个2009年以28.1亿高价拿下杭州章家坝地块，败走绿城宋卫平的“外来地产大鳄”，面对低迷的楼市，此番也不得不痛下决心，“以价换量”？

　　经证实，优惠幅度并非是传说中的1万抵20万，而是存3万抵20万。

　　“公司之前是有1万抵20万的想法，但是没有通过最终审批。工作人员却先透露给媒体了，这是公司的失误。”中华企业御品湾策划总监严虓翀告诉记者，这是一个误会。虽然优惠力度有所减弱，但对历时五年打造的御品湾项目来说，此番降价实属这个充满“上海范儿”的老字号国营房企的保本之举。

　　而向来“重品质、不降价”的绿城则是此次特价房的供应大户，其中绿城一楼盘一套毛坯房，从备案价431余万元，变为一口价305余万元，优惠120余万。

　　“这些房子现在都是特惠价，以前从来没有卖过这么低，我们去年9月1号开盘的时候卖的就是这个价格。”该楼盘渠道经理王鹏指了指精选表上的特惠价说道。随后他强调这些房源并不是降价，只是特价优惠，“其实间接也是降价优惠。”

　　尽管拨动了价格这个最为敏感的神经，但是不少购房者似乎并不买账。带着3岁的宝宝来看房的汪琪琪告诉记者：“特价房多但是都不令人满意，太过高端的房源或者户型太差，要不就是地段不好，这样的优惠对大多数购房者来说和没有一样。”

　　对于特价房，更多的人则是持有观望态度。今年29岁的祝先生已经到了成家立业的年纪，最近他和女朋友在四处看房。“说实话好几个户型我们俩都非常满意，但是不想现在就买。”祝先生告诉记者，他们看中的几套房子价位大概都在16000/平方米左右，价格都在他们的心理承受范围内，但是他和女朋友觉得房价还会再跌，所以想再观望一阵子。

　　“杭州的房价其实总体而言是比较稳的，但按照目前的形势来看，应该会再跌吧。”今年69岁的陈大爷想换一套电梯房，看过人居展，他告诉记者，他决定观望一阵子再出手。房价的涨跌对他的影响并不大，因为他决定把老的那一套房子卖了，再去买新房子。“我那套老房子是要卖掉的，所以对我而言，房价涨也好，跌也好，收支都是等价的。”

　　楼市或将持续下行 业界吁松绑限购

　　“人居展只是市场的一个缩影，在目前市场库存比较高，观望气氛比较浓，去化速度也比较慢的总体的市场背景下，要期待房交会以后市场有很好的表现是不太现实的。”滨江集团副总经理朱立东表示，这一阶段房地产所产生的问题，既有调控的问题，更多的是经济基本面以及房地产市场自身供求关系的基本面造成的。

　　而在透明售房市场研究院院长丁建刚看来，影响市场的，或许未必是真实的供需关系，而是预期。

　　“如果大家预计今年房价要涨30%，杭州可能很多楼盘都已经卖光了；反之，如果说大家预计今年房价要跌30%，那么今年从头到尾的销售也许会持续萎靡。”丁建刚此前谈到，行情惨淡的背后，其实是预期的低迷。

　　诸多舆论将中国房地产市场指向可怕的方向—崩盘，对此，丁建刚分析称，开发商如今面临着“降价亏死，不降价等死”的局面，而杭州作为中国房地产市场上一个标志性的城市，若出现崩盘，决不可能是单一城市的崩盘，一定会波及到全国。在他看来，中国房地产市场还有很长的发展历程，哪怕崩盘了也还没有结束，崩盘并不意味着死掉。

　　“现在杭州的楼市可能是在下行的曲线，但是到了一定的时间、空间，随着我们经济的好转、供求关系的逐步改变，这个曲线到一定的底部以后，还是会缓慢恢复。”朱立东也指出，房地产市场的表现方式是周期性的，并非以往线性或者曲线，目前杭州的市场，至少是在一个下行的周期，但在我们城市化进程结束以前，总体应是通过曲线的表现方式缓慢向上的态势。

　　浙江港中旅置业有限公司营销总监彭伟则有不同看法，彭告诉记者，在一个市场中并没有一个所谓的上行下行，只有说有没有需求。目前置业者仍有需求，只不过要看房企提供的产品能否切合到置业者，是否具备性价比。

　　在中华企业御品湾策划总监严虓翀看来，杭州在房产产品面上可以说是全国做的最好的一个城市，他认为目前杭州房子卖不动的原因是由于政府对楼市调控政策的影响太大。“杭州房产商开发力度很大，一方面限购，一方面开发，这是一个不正常的市场形态。”

　　严虓翀表示，就算限购“松绑”，杭州市场也不会出现想象当中泡沫破裂的状况，更不会像09年那样有个大幅增长，但是成交量会放大。“未来杭州房价应该处于一个相对稳定的状态。”

　　丁建刚也指出，从现阶段的情况看，像杭州这样的城市，即使是解除“限购”措施，都不会引发房价的上涨。在当前的环境形势之下，需要政府实施行动，来拯救预期，拯救购房者信心。